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手機靠電視購物“忽悠” 好景難長
[發布時間:2008-11-03 00:00:00 點擊率:]

  □陳 健 

  在一些電視購物節目中,一些國產品牌手機搭載“太陽能概念”,號稱是“永不斷電環保太陽能手機”。據業內人士分析,以我國目前的太陽能裝置制造水平,尚不足以制造出僅靠太陽能就能使用的手機,這些廣告涉嫌虛假宣傳。

  自2006年4月恒基偉業通過電視購物銷售第一臺手機開始,包括金立、長虹、CECT等先頭企業在這個新渠道上獲利不菲。恒基偉業彼時單款機型年銷量達到30萬臺,與當時一些廠家整體的年銷量差不多。而金立通過電視購物銷售的語音王產品,最高峰時月銷量在7萬臺左右,占其總銷量的1/7。CECT則吸引到大多數無牌企業付費貼其品牌銷售,在賺取自有手機銷售利潤的同時,還能得到可觀的貼牌費用!耙徊渴謾C可以提成30元到50元,我們最多時月銷量有10萬臺,要付給CECT300萬元以上!币皇謾C公司總經理對媒體說。

  靠“忽悠”好景難長

  不過在今年進入電視購物渠道的手機公司沒有這么好的日子,上述手機公司總經理說,現在國產手機銷量普遍不好,電視購物渠道的作用也沒有以前大,相反電視購物渠道的庫存都在不同程度地增加。事實上,即使是一些有品牌的企業,在今年采用電視購物渠道后并沒有取得預想的效果,波導手機公司一位負責電視購物的人士表示銷量一般,而TCL則在嘗試了幾個月后退出,“我們發現對銷量并沒有太多的提升,反而品牌形象也有受損,更重要的是,我們不想像其他手機公司那樣無中生有!

  去年與電視購物公司合作、不到半年后又退出這個渠道的深圳宇龍通信公司副總裁李旺在接受媒體采訪時曾表示,電視購物渠道模式雖然出貨量大,但是對品牌有很強的殺傷力,“它們往往會夸大產品的功能,其負面影響短期內無法消除,手機廠家實際上是在透支品牌!

  欺騙造成短命合作

  手機廠家因為夸大的宣傳而失去品牌,而電視購物也因之失去長遠的市場,今年以來大多數電視購物公司出現虧損,其中固然有市場消費疲軟及行業惡性競爭的因素,更重要的原因是越來越多的消費者不信任電視購物宣傳的產品。今年上半年中國七星購物公司營業收入同比減少62%,毛利率下降了44%。

  深圳戰國策咨詢機構合伙人楊群表示,電視購物包括未來的網絡購物為手機銷售提供了新的渠道模式,但是通過透支渠道信用以及手機品牌信用,以夸大甚至虛假宣傳的方法來謀求利益,最終受損害的將是尚未成熟的新渠道商和整個國產手機形象!扒捌隰[得沸沸揚揚的光電手機事件已經給一些廠家的品牌帶來負面影響,它們也花了不少時間去做危機公關,而從今年開始將近一半的電視購物公司出現虧損,表明消費者也越來越不相信電視購物宣傳的手機廣告了,因為手機銷售目前是電視直銷的主要商品!

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